Alleinstellungsmerkmal

Kriteriendimension für [Evaluationsgegenstände]] die sich hinsichtlich ihres Nutzens (für die Stakeholder) deutlich von gleichartigen Evaluationsgegenständen unterscheiden. Alleinstellungsmerkmale sind in der Regel positiv konnotiert. Weist ein Evaluationsgegenstand ein (oder mehrere) Alleinstellungsmerkmal auf, kann dies zur einer hohen Stakeholderbindung führen. Darüber hinaus kann der entsprechende Evaluationsgegenstand leichter zu einer "Marke" entwickelt werden. Innovative Programme oder Modellprogramme weisen häufig unverwechselbare Merkmale auf; diese Merkmale sind jedoch erst als Alleinstellungsmerkmale zu bezeichnen, wenn durch diese Merkmale ein spezieller Nutzen für die Stakeholder entsteht und durch diese wahrgenommen wird.

Englischer Begriff

unique selling proposition (USP)

Französischer Begriff

argument clé de vente

Quellen

• Schenk, Hans-Otto (1997): Funktionen, Erfolgsbedingungen und Psychostrategie von Handels- und Gattungsmarken. In: Bruhn, Manfred (Hrsg.): Handelsmarken im Wettbewerb. Stuttgart: Schäffer-Poeschel. S. 71-96.
• Internetadresse vom 30.06.2014: http://www.gruendung-bw.de/SpezielleZielgruppen/InnovativeundtechnologieorientierteGruendungen/Seiten/default.aspx

Stand

(Datum der Übertragung ins Hauptglossar wird später durch die Redaktion eingegeben)